假如不是拼多十周年大仓皇，良多人概况不会意见到，多年拼多多这个电商行业的那变后起之秀已经走完了第一个十年。不外，安定这也适宜拼多多的最新气焰：不放过任何一个让利仓皇销的契机，自动于让每一天都成为破费者的往事11·十一、6·18。拼多

十年前的多年9月3日，拼多多上线第一款产物——一包售价9.9元的那变薯片，也借机论述了自己的安定初心：凝聚更多人的实力，用更低的最新价钱买到更好的工具；同时，让每一个有优异商品的往事人都能到平台开店，提供给互联网上的拼多破费者。

在成为自己的多年十年里，拼多多群集起了超万万沉闷商家，那变以及逾9亿沉闷用户，依靠主站以及多多买菜两大国内歇业，进入绝大少数艰深人的同样艰深生涯。电商荡漾二十余载，拼多多直到“下半场”才快捷入局，但其推出的“百亿津贴”等立异机制，不光被同行普遍效仿，更深入重塑了电商生态与逻辑。

站在十周年的节点回望：拼多多不自觉追赶风口，聚焦电商主航道做深、做透；它反对于价钱跑在品质前面，主张将破费降级从精英视角约束进去，归还给最普遍的艰深人；它提出商家短处、破费者短处要优先于平台短处，甘于舍身短期利润，搭建双赢生态。

作为十年复电商格式中清晰的变量，拼多多若何坚守自己的策略，又若何详细地更正有数人的生涯与生意？在这些买与卖的故事里，拼多多远比行动的机械印象愈加丰硕。

重新界说“破费降级”

掀开拼多多，点击总体中间，宋宋的拇指向下滑动近半分钟，才找到“第一单”。那是2016年1月的一个午后，共事邀她拼繁多款瑞典进口麦片，原价近百元，二人团的折扣价40多元。“麦片里还能有果干以及坚果？”只喝过国产麦乳精的她颇感兴趣，欣然应承。

开始，很可能只是某个具备尝新意见的用户将一个拼单链接发抵家庭群、共事群……；很快，链接四散，快捷抵达同类圈子。那时，凑够人数能耐成团，于是，巨匠呼朋唤友，在众人用定单投票的历程中期待一种众望所归的欢喜。

陈晨记住拼多多则由于另一种兴趣。不是“锦鲤”体质的她却用1元钱抽中了一副价钱大多少多十的耳机。那是9年前的秋天，她被派到海南琼中一个少数夷易近族自治县负责驻村落子干部。从送给村落子中孩童的零食、出租屋的充气沙发到其后一双后世的绘本、玩具、一家老小的肉蛋奶、果菜鱼……陈晨在拼多多上解锁了把日子过好的“捷径”，拼单带来的实惠与利便让琐碎的生涯采买再也不使人烦恼，“1000元还能换来50次拆快递的欢喜呢”。

林静怡的生涯“捷径”是百亿津贴。在这从前，为了买患上好、买患上值，她去日本背马桶盖、去德国背电饭锅，还从旧金山背了一大箱种种尺码的耐克鞋，分给合家老小。

林静怡是拼多多百拼买家，至今在百亿津贴频道确认收货227单。

当拼多多上岸纳斯达克的财经往事突入视线时，她已经五体投地，但百亿津贴的降生将她一击命中。“吃过操持生涯的苦，才知拼多多的好。”至今，她确认收货442次，九成以上的定单购自百亿津贴频道及种种品牌民间旗舰店。品牌、底价、即买即用，她喜爱这种不折腾的“爽”感。事实，在倍速化的时期，刷视频都开两倍速，又有多少多多青春可能浪费在“背锅”上？

2015年至今，拼多多一起高歌猛进。有行业人士已经形貌它是村落子口的庙会，从三三两两到人潮散去抵不外一天风物；但功能，拼多多从“1亿人都在拼的购物APP”到3亿人在拼、5亿人在拼，逾9亿人在拼，增速快患上连广告张扬语都跟不上。在广袤的村落子子，拼多多的普遍已经让一部份村落子夷易近实现为了从拖延机到无人机的降级。返乡的年迈人还办起“背阴红培训班”，教大爷大妈网购新工具，长出新能耐，重回风华正茂的年纪。

在重庆云阳县，返乡女孩李春花教村落子中老人运用拼多多，体验今世生涯的利便。程艺辉 摄

十年间，异军突起的拼多多也激发了旷日持久的大品评辩说。有人说，那是下沉市场的乐成；有人说，差距差迟，它不是功能三四五线，而是功能一总体的三四五线需要；尚有人说，用户以及需要不分多少多线，拼多多只是撕掉了破费降级的高尚标签，并给以它普惠的新意思。

1000总体眼里有1000个拼多多，但无奈反驳的是，十年来，这匹黑马更正了良多人的生涯质感：极简的UI妄想、一键拼单的功能，让银发族也“无痛”融入数字生涯；具备突破性意思的“偏远地域包邮”，将时期睁开的盈利公平地分享给更多人；越来越严酷的品质把控、对于老人也友好的售后保障，比商家更自动的平台适时退出……拼多多正外后退更普遍人群的网购体验平均分。

在2019年的致股东信中，拼多多形貌其建议的新电商，最大特色是“普惠”，坚持以功能最宽绰广漠豪爽的艰深酬谢历史使命。这里应承2万的浑朴高定，也应承20块的帆布包；有1万2的巨幕夷易近众影院，也提供120块的艰深家用电视。多元化的降级需要，可能被分层知足，在处置这个难题的历程中，这家企业患上以飞速拦阻。

“不做甚么”的乐成

拼多多的十年不光属于破费者，也属于那些自动捉住时期盈利的商家差迟。

2016年，丝飘总体董事长钮广兰在即将知定数的年纪碰着拼多多，刚强追寻。“咱们在平台上履历了三个严正睁开节点。第一次，咱们从传统销售转型到线上赛道，产值从多少多万万回升到2019年的3.5亿；第二次，社区团购的契机让咱们的体量再度扩展；第三次即是正在爆发的跨境电商。”

钮广兰形貌工场履历了“倾覆式”的变更。2016年，他们惟独7条产线，30多个员工，产能缺少1万吨/年。“当初，102条产线，其中7成是智能化产线，员工1000多人，产能快要18万吨/年，实现为了整整18倍的削减。”

这种“拼多多效应”也猛烈地体如今甘肃环县新农人刘国宁身上。他在西北河山的沟沟峁峁中长大。小时候家里一年只卖两次羊，一次是9月1日缴学费，一次是过年，每一次卖四只羊，由父亲用摩托车运到镇上，艰深要卖上一天，但不用定能卖进来。

在2020年5月18日国新办往事宣告会上，刘国宁经由电商卖羊肉的实际被点名表彰。图为刘国宁与庄野繁殖的小羊羔。张建 摄

2016年，他与乡亲开始在拼多多上卖羊，先把自家的羊卖了，接着把周边村落子的羊也卖了。2019年，他卖了13000只羊，销售支出逾越2000万。2023年，他的团队每一半小时就能卖出四只羊，整年销售额突破一个亿。如今，他建树的羊肉品牌已经走出拼多多生态，把环县羊肉卖到线下餐馆、超市，导致外洋。

《2025电商功能村落子子复原指数陈说》揭示，拦阻当初，拼多多已经直连逾越1000个农产区，建议超1600万庄家退出数字经济，成为国内最大的农产物上行平台。2020-2024年间，拼多多相助庄家人均支出增幅达18.2%。

农产物与白牌是拼多多临时深耕的根基盘。这个历程颇为难题。瓜果品牌誉福园初创人朱道鹏回顾，十年前，他给拼好货（拼多多前身）提供了第一单瓜果秭归脐橙。“那时，农产物即是他们经营的中间品类之一，主打产地直采，可以为了一粒好橙跑遍秭归，也可以为了一颗椰青远赴泰国。”坏果包赔、好评晒单等如今不够为奇的做法，他们那时就试验推广了，也正因如斯，拼好货很快声名鹊起，收获一批忠实粉丝。

良多农产物商家揭示，“分心，拼多多的顽强是智慧人下的笨功夫，十遍做欠好就做百遍，直到把天气眼前目今的寄义挤进去，再组成措施论，教育咱们操作。”

拦阻在两大巨头的罅隙之间，强烈的相助磨砺了拼多多的勤勉务实与刻意进取，同时也揭示它坚持专一与抑制。从前十年，当互联网巨头热衷于有限跨界、大搞帝国式相助时，拼多概况是少有的“异类”。它守业三次，其中，社区团购是农产物上行的“垂直深入”，跨境电商是“中国制作+拼双方式”的“横向平移”，是其商业方式在全天下市场的运用与立异。

四川凉山地域从前很难买到河鲜海鲜以及别致的蔬菜，多多买菜进驻后处置了当地吃鲜难的下场。李靖 摄

“拼多多的突起与睁开彷佛为中国电商提供了一种‘反向范式’，那即是严创歇业河山，坚持中间歇业逻辑，聚焦优势资源做深价钱掘客。”国家电子商务树模都市专家委员会委员李鸣涛揭示，拼多多主业深度扎根于农产物上行与制作业提供链优化。从“多多果园”的游戏化购物，到“百亿津贴”的信托构建，再到跨境电商的方式输入，都是此中间能耐的做作延迟。这种专一使其在算法立室、提供链功能上组成壁垒以及相助优势，进而经由坚守自己配合的商业方式不断深耕用户价钱建树。

坚持专一也让这家企业积淀出一支“无能戈且打过胜仗”的团队。“坚持经营的高效、迅速，杜绝‘至公司病’，这点咱们感触很深。”上海第一食物电商负责人李旺揭示，近五年，品牌的经营策略从从前的单点突破转变为整店营运，部份销量不断削减。但负责拼多多的团队，至今惟独5人，不太多变更，“这里不花里胡哨的妄想需要咱们投入更多人力去拆解，他们不断坚持着一种浑朴的守业肉体。”

谁的拼多多？

拼多多的抑制，目的并非独善其身，而是构建一个可不断的双赢生态。

2025年1月，拼多多建树“商家权柄呵护委员会”。此前，他们聘用种种目商家代表、行业专家分批举行多场相同会，就去年下半年以来平台推出的“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持妄想”等一系列惠商措施总结履历，倾听多方建言。

随着电商行业削减见顶，从传统外贸时期不断至今的同质化下场演化为妄想性瓶颈，一些商家不断提升经营详尽化水平，但依然面临“增速放缓、利润摊薄”的顺境。

2025年4月，评估各方意见后，拼多多启动“千亿扶持”妄想，妄想三年内投入资金、流量等资源逾1000亿，加码高品质生态建树。这是国内电商行业首个“千亿级别”的惠商行动，直接连累拼多多往年二季度的净利润同比上涨4%。这份二季报还指出，从前一年的“百亿减免”已经为商家节约了海量的经营老本，仅推广功能费的退返就逾越百亿。

但这并不影响拼多多不断投入的决断。2025年以来，拼多多规画团队一再夸诞，破费者与商家的短处先于平台短处，要甘于舍身利润，在此前已经实现商家“减负降本”的根基上，进一步启动对于商家的周全扶持，助其“拓单增收”。

“往年从三、4月开始，咱们在公司外部拦阻了比力大的救命，一些隧道高价的产物、落伍的产能，该下架的下架，该扩展的扩展。”小野人照明CEO官礼雄坦言，公司2017年入驻拼多多后每一年坚持成倍的削减。这是他们第一次自动抉择延迟，“有过犹豫，但想跳患上更高，那就患上先蹲上来。这也是拼多多教会我的事。”

在他眼里，从前，商家太体贴卖货，体贴若何比竞对于卖患上好。“狼来了，惟独比对于手跑患上快，被吃掉的就不是自己”。当初，他想换个方式做生意。他把平台减免的老本投入到研发职员的扩展与数字工场的建树上，关注破费者的着实需要，愿望从功能、工艺等维度做斲丧物的特殊性。“咱们想开拓新的品牌及对于应的产线，一个主攻公共需要，针对于愿望价钱、品质、功能比力失调的用户；另一个专攻杰作需要，知足更谋求功能性与业余度的破费者。”

换一种方式睁开，也是女装商家张扬的解题思绪。在湖北天门，南下广东处置服饰生意已经是一代人的抉择。张扬2017年开始在广州经营拼多多店肆，2019年懂取患入地门为反对于睁开服饰财富在房租、物流等方面出台多项优惠政策后，刚强将提供链团队全副迁回他乡。

当初，张扬的店肆日均销量达1.5万单，天门货仓越建越大。陈勇 摄

“3000平方米的厂房，免租三年。当地招工老本低，而且根基全是熟手。”张扬算了一笔账，回迁节约的破费老本，加之拼多多去年以来的减免措施，“综合经营老本部份较从前在广州飞腾了30%”。这部份资金被他用到了新款妄想、妄想师哺育等“价钱提升”规模。

2025天门服饰电商财富大会的数据揭示，近3年天门服饰行业已经回流生齿8.4万，直接建议16万人实现当地失业。而拼多多既是财富回流的催化剂，也是紧迫的承接平台之一。

十岁的拼多多正越开揭示出对于融会与双赢的谋求，经由加大对于商家的政策及资源反哺，建议一群人配合走向乐成。正如初创团队此前一再接受采访时的表白，守业是要建树一种配合拦阻，多方双赢的机制。他们将这家公司的泛起以及睁开归因于拦阻在阳光短缺的倾向，“坚持零以及相助的帝国式脑子，转变为以不断立异为根基，为破费者以及社会建树增量价钱的脑子，这即是咱们看到的阳光。”

同向为竞，异向为争。与大少数互联网公司差距，十岁的拼多多不太多的总体颜色，也分心成为彰显总体能耐的工具。一位接受采访的老商家说，“假如你发自心田地信托平台所建议的那样，依靠中间技术立异与规画效力提升可能带来普惠性的破费降级，那末，拼多多的下一个十年也将属于你。”

编纂 杨娟娟

校对于 刘军

(责任编辑：休闲)