8月27日，澳优澳优乳业股份有限公司（简称“澳优”）宣告2025年中期功劳陈说。年上数据揭示，半年公司1-6月歇业支出约38.87亿元，功劳国内同比削减5.6%；EBITDA（息税折旧及摊销前利润）约3.98亿元，双增同比削减29.7%；归属于母公司权柄持有人应占利润约1.81亿元，歇业削减同比削减24.1%，及营实现营收与利润不断双增。养品引擎

澳优全天下总部大楼。企业供图

陈说期内，最新面临严正多变的往事全天下经济方式及相助减轻的婴配粉市场天气，澳优自动削减“奶粉+营养品”的澳优合家养分策略，经由构建产物力、年上品牌力、半年渠道力、功劳国内数智力与机关力，削减企业迈向高品质睁开新阶段。特意是，澳优奶粉外洋市场在从前两年坚持双位数复合削减率的根基上再立异高；同时，营养品歇业的策略妄想也周全起势，成为驱动公司睁开的新能源。

外洋市场爆发，第二削减引擎发力

自建树以来，澳优坚持全天下化睁开道路，国内歇业以及营养品歇业于近两年实现蓄力，成为驱动公司歇业睁开的第二削减引擎。

2025年上半年，澳优国内歇业虚现爆发式削减。羊奶粉品牌“佳贝艾特”外洋市场支出同比削减65.7%至约4.83亿元。削减主要患上益于澳优在中东、北美及独联体三大中间市场的策略性突破，各市场在渠道拓展、产物立异、品牌建树方面均取患上清晰拦阻。

其中，中东市场支出同比削减54.2%，是澳优外洋最大的销售市场。凭仗全财富链保障及临床实证的消化罗致优势，佳贝艾特在沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔及科威特等中间市场的规模、品牌影响力及市场渗透率多维提升；新进入的阿曼市场取患上超预期市场揭示。

北美市场支出同比提升138.7%，成为澳优外洋市场第二大营收源头。在美国市场，佳贝艾特在亚马逊平台单月销量跃升至羊奶婴配粉品类向导位置，并于往年5月进驻沃尔玛连锁渠道，扩展传统渠道拆穿困绕面。作为首个经由美国食物药物规画局（FDA）审批的婴儿配方羊奶粉，佳贝艾特凭仗合规性、呐喊性方面的揭示取患上美国儿迷信会招供以及推选。在加拿大市场则实现为了线上、线下主流渠道的周全拆穿困绕，销售削减势头单薄。

独联体市场支出同比削减33.8%，不断为澳优外洋市场贡献晃动的营收及利润。作为澳优开始落子的外洋市场，佳贝艾特在此妄想了全品类产物线，涵盖尺度配方奶粉、特殊配方奶粉、谷物辅食、果泥、布丁及饼干等，知足当地破费者多样化需要。经由高效的营销策略以及精准定价，不断增强在该地域的相助优势。

陈说期内，澳优营养品歇业支出同比削减7.0%，并乐成拓展至外洋市场。在TO B端（对于企业端）歇业板块，澳优旗下锦旗生物的益生菌发酵制程及晃动性清晰提升，并经由三大措施实现渠道突破：一是深入药线渠道策略相助，在锦旗生物的营收占比提升至24%；二是妄想私域电商，其在锦旗生物的营收占比增至16%；三是开拓美国、法国等高端外洋市场，跨国定单清晰削减。在To C（抵破费端）歇业板块，NC品牌上半年推出“G13拦阻胶囊”“爱益森首护PRO”等7大产物。欧睿国内数据揭示，NC品牌已经成为“澳洲品牌鼻敏益生菌”天下销量第一 。

牛羊并举，夯实歇业根基盘

在新生儿生齿削减、婴配粉市场相助减轻的布景下，澳优以“康健经营”“价钱经营”的营运理念，于2025年第二季度正式启动奶粉歇业数字化罐内码零星，同时优化渠道库存水平。该措施尽管短期内对于公司出货量爆发影响，但大幅改善了在售产物别致度，渠道透明度与破费者功能保障实晰提升，为公司临时歇业康健削减奠基了根基。

2025年上半年，澳优自有品牌奶粉歇业部份营收约28.26亿元。其中，羊奶粉歇业同比削减3.1%，“领头羊”位置晃动。尼尔森IQ数据揭示，拦阻6月尾，澳优羊奶粉市场占有率同比提升2.8个百分点至30.4%；在2024年中国进口婴幼童羊奶粉市场，销售量份额及销售额份额均达84%，并不断7年市场份额逾越六成。经弗若斯特沙利文市场钻研确认，2024年澳优旗下“佳贝艾特”羊奶粉销量与销售额全天下第一。

澳优旗下羊奶粉“佳贝艾特”产物矩阵。企业供图

为进一步提升羊奶提供链优势，澳优于2024年10月实现对于荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的策略笼络。这一紧迫妄想不光辅助澳优实现奶粉歇业对于羊乳清这一中间质料提供的优势位置，更经由新增奶酪产物线丰硕歇业邦畿。

除了羊奶粉外，澳优牛奶粉歇业市场占有率也在止跌回稳。通告期内，经艾媒咨询认证，澳优旗下牛奶粉“海普诺凯”取患上“2024年婴幼儿周全营养奶粉天下销量第一”，揭示了海普诺凯在周全营养规模的优势，以及新生代妈妈对于其精研技术的高度招供。在渠道协同睁开方面，海普诺凯深入线下渠道与中间零星相助，权重渠道功劳同比实现高双位数削减；同时增强线上电商渠道经营，尼尔森IQ数据揭示其电商销售额实现同比削减59.96%。

澳优旗下牛奶粉“海普诺凯”产物矩阵。企业供图

提质增效，助力盈利能耐增强

在2025年新年致辞中，澳优清晰提出“永续进化、不断进阶”的规画倾向。2025年上半年，澳优在冲刺功劳的同时，不断削减经营方式、经营规画以及机关横蛮等方面的深度“进化”，机关功能与效力同步提升，进而削减公司盈利能耐清晰提升。

陈说期内，澳优经由推出罐内码零星，妄想性削减传统仓皇销用度投入；经由美满信息化零星，构建更高效的数字化营销零星，借力精准投放以及会员详尽化规画等本领，大幅提升营销用度运勤勉用，实现销售及分销用度率同比上涨3.8%，相关财政数据清晰改善。

在奶价上涨、欧元升值等多重压力下，澳优不断提升全天下提供链功能以及迅速性，强化跨地域协同以及多元产物零星规画，提供链优化策略适用实施，存货周转天数于通告期内上涨20天。

2025年初，澳优宣告“经营理念2.0版本”，聚焦销售、提供链、职能三大板块，细化照应行动原则以及指引，推出系列落地行动，削减歇业睁开。经由举行多场全天下团队跨横蛮融会行动，进一步增强企业凝聚力。

深耕营养钻研，科研立异实力提升

澳优以“科技引领，同享全天下”品牌理念为指引，2025年上半年科研立异实力不断提升。

全天下科研协同方面，澳优在荷兰阿姆斯特丹主理“山羊奶未来”国内医学钻研会，来自30个国家的百余位医疗专家就山羊奶配方在消化罗致方面的临床优势睁开品评辩说，强化佳贝艾特在国内业余规模的威信性。与此同时，澳优在欧盟以及中东地域启动大规模临床钻研名目，进一步美满山羊奶配方的迷信实证零星。

平台建树及行业共创方面，“澳优乳业&西南农业大学乳品立异中间”揭牌，强化校企深度相助；与锦旗生物携手伊利立异中间号机构散漫宣告《2025中国母婴源益生菌钻研及运用白皮书》；退出实施“十四五”国家重点研发妄想专项，收罗基于中国母乳钻研的新一代婴配乳粉制作技术钻研及树模专案等，为未来公司产物迭代与降级奠基科研根基。

科研下场转化方面，澳优往年上半年正式推出四大羊乳新质料，其中3款完玉终日下可商业化运用的突破，填补高价钱羊乳质料的市场空缺；佳贝艾特悦白、海普诺凯荷致及NC婴童营养品系列等10余款产物完玉成面降级概况宣告，产物矩阵愈加美满。

2025年上半年，澳优“一种有助于免疫调节紧迫解免疫应激的婴配粉的钻研与开拓”获中国乳废品工业协会迷信技术奖一等奖；佳贝艾特获迪拜母婴展览会“最佳婴儿配方奶粉”奖；佳贝艾特“晶萃悦白”入围2025年天下食物立异奖；锦旗生物“益质纤伙食纤维益生菌粉”获“代餐及体重规画类爆品奖”等社会招供。

2025年下半年，宏不美不雅天气不断定性以及婴配粉行业减量趋向概况不断。面临挑战，澳优揭示，公司对于市场及未来睁开充斥决断，将不断以破费者为中间，晃动歇业根基盘，做强做大第二削减曲线，提升精益规画水平，以科研以及立异驱动未来睁开，自动实现“成为全天下最受信托的配方奶粉以及营养康健公司”的愿景目的。

文/郭铁

编纂 唐峥

校对于 杨利

(责任编辑：娱乐)