8月26日，承德产物杏仁露企业承德露露股份公司（简称“承德露露”）交出了功劳下滑的露露露同量锐半年报。作为杏仁露行业的中间最新Messnger多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控驰名企业，承德露露近些年来不断延迟产物线，杏仁谋求新的期销削减点。面临日益强烈的减近饮料行业相助，无糖茶、单品短板养生水等产物日渐火爆，依赖承德露露也将目力投向这一规模，凸显但当初尚未能成为企业的往事第二削减点，杏仁露产物占比仍逾越九成。承德产物与此同时，露露露同量锐承德露露加大了张扬力度，中间最新营销用度泛起削减态势。杏仁新任总司理已经上任，期销是否乐成处置承德露露的单品依赖下场，将新品打造为爆款，更正功劳颓势，仍面临不小的磨难。

接受功劳压力

凭证财报揭示，承德露露往年上半年实现营收13.84亿元，同比上涨15.3%；净利润为2.58亿元，同比下滑11.97%。承德露露半年报吐露，公司上半年营收泛起近五年来的初次下滑。2021年至2024年上半年，Messnger多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控其营收辩解为13.6亿元、14.62亿元、14.94亿元、16.34亿元；归母净利润则不断两年上涨，2024年上半年同比削减6.8%，而往年半年报揭示降幅进一步扩展。

凭证财报揭示，承德露露销售渠道主要收罗：餐饮渠道、今世渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主，同时自动拓展线上销售渠道，实现线上线下全渠道拆穿困绕。陈说期内，公司共开拓交通关键商铺295家，学校商铺521家，打造抽象店3430个，举行宴会3368场，并开拓餐饮店4365个。

直销渠道方面，上半年承德露露支出1.19亿元，同比削减5.57%，但占比更高的经销渠道泛起大幅下滑，财报揭示，经销渠道上半年支出12.65亿元，同比下滑16.85%。经销歇业的下滑，眼前目今是经销商的削减。拦阻上半年，承德露露经销商数目为909个，同比削减了13个。

从产物来看，承德露露销量呈下滑态势。以此中间产物杏仁露为例，2025年上半年销售量为12.61万吨，较2024年同期的15.66万吨同比削减19.44%；同期破费量同样为12.61万吨，同比仅下滑0.77%。破费量降幅远低于销售量降幅，直接导致承德露露库存大幅削减，其中杏仁露上半年库存量同比削减42.33%。

在此天气下，承德露露植物卵白饮料的妄想产能为50万吨，但上半年实际产能仅为13.55万吨，产能运用严正缺少。尽管如斯，公司仍妄想进一步扩展产能。半年报揭示，承德露露当初正在削减露露植饮（淳安）“年产15万吨露露系列饮料建树名目”，该在建产能规模为15万吨。

加大投入押宝新品

凭证陈说，承德露露主要处置植物饮品的研发、破费以及销售。陈说期内，公司主歇歇业未爆发变更，主要产物为“露露”杏仁露，收罗原味、无糖、浓情款、迷你款、典型低糖款等，“露露”杏仁露以野山杏仁为质料，接管配合的研磨工艺、专利技术精制而成，此外公司产物还收罗：果仁核桃系列、植物奶系列、水系列产物等。

但从产物营收来看，破费者最熟知的杏仁露仍是是承德露露的主要支出源头。凭证财报揭示，上半年杏仁露系列产物营收为13.04亿元，同比下滑17.67%；果仁核桃产物营收为3782.31万元，同比下滑4.37%；植物奶系列营收为761.22万元，同比下滑21.97%。不外承德露露珠系列产物取患上不错的销售天气，上半年该品类产物建树营收为3285.37万元。

尽管功劳泛起下滑，承德露露也在不断推出新品。凭证财报揭示，上半年承德露露推出了露露植本养生水、LOLO汽心引实力泡水、玻璃瓶杏仁露，并进一步钻研其余延展口胃及其余植物饮品，旨在削减产物妄想不断优化，实现产物多元化睁开，知足差距破费者的需要。

与此同时，承德露露也在环抱“领潮植物饮品睁开”策略，不断优化公司产物矩阵，建树产物立异零星，推出了露露植本系列：枸杞桑葚饮、枇杷秋梨饮、陈皮乌梅饮、桂圆姜枣饮等新品，增强品牌中间相助力，自动完废品牌年迈化，赋能品牌价钱提升。

事实上，养生水已经成为行业发力的倾向。在往年糖酒会时期，削减的无糖茶品牌，被红豆薏米水、红枣枸杞水、玉米须水等中式养生水占有。在泛滥业内人士看来，养生水是无糖茶后的爆款品类。果真质料揭示，饮料企业果子熟了于2024年10月推出“有气木本”系列饮料；有丛气也在往年糖酒会上带来了自己的养生水产物——五谷元气汤。饮料行业的明星企业元气森林将旗下的养生水品牌“元气逍遥水”更名为“好逍遥”，这一品牌的销售额已经突破10亿元。

尽管势头迅猛，但比力无糖茶的严正市场，养生水仍是有着不小的差距。前瞻财富钻研院在《2024年中国中式养生水行业睁开趋向洞察陈说》中指出，估量未来5年内，中式养生水市场的复合增速将逾越88%，市场规模有望在2028年突破百亿元大关。

营销专家路胜贞揭示，养生水市场当初正属于增量阶段。自2023年起，饮料破费者的需要重心已经从从前的营养价钱、感官享受、神色价钱及呐喊价钱，迭代降级为功能养生需要。2023年以来中式养生水赛道泛起出爆发态势，少数头部品牌概况街潮品牌都纷纭妄想这一规模，功劳泛起高速削减态势。也就这个时期，承德露露已经作出了追寻新增量市场，进入养生水赛道的豫备。未来以康健养生功能为特色的饮料市场，还将有一个快捷睁开以及削减区间。

承德露露揭示，未来，公司将不断环抱植物饮品，鼎力睁开品类立异与降级，经由逐渐丰硕的产物品类，不断拓展新破费人群以及破费场景，知足新一代破费者多样化的破费需要，为植物饮品格业睁开注入别致血液。

新品是否走远？

伴同着新品的推出，承德露露在安定杏仁露行业位置的同时，也在加大资源扶持新品。往年上半年，承德露露销售用度同比削减2.93%至2.81亿元，其中广告张扬费就占到了60.1%至1.69亿元。

承德露露揭示，在品牌推广方面，公司不断经由线上线下多元渠道削减品牌年迈化与零星化建树。详细措施收罗投放新年同伙圈广告、在西安地铁打造创意视觉揭示、铺设分众电梯广告，618时期与京东、抖音等平台散漫张扬，以及在成都糖酒会配置装备部署创意展位。同时，公司自动经营视频号、小红书等民间账号，周全更新年迈化视频内容，经由内容种草不断曝光新品，坚持与年迈群体的高频互动，适用提升品牌曝光度。此外，传统线下户外广告也实现为了全方位的媒体拆穿困绕。

就在承德露露押注新品的同时，公司泛起向导层的变更。7月28日，承德露露宣告通告称，克日收到总司理梁启朝的告退陈说，因总体原因，梁启朝恳求辞去公司总司理职务。告退后，梁启朝再也不负责公司总司理，不断负责公司副董事长、实施董事、提名委员会委员等职务。

新任的总司理也是承德揭示头前“万向系”的员工。丁兴贤已经任杭州万向节总厂财政部助合成计，万向钱潮公司财政部主剖析计、司理，万向总体公司财政部副总司理、实施总司理，承德露露股份公司监事会主席、承德露露股份公司副总司理等职。

在中邮证券的研报中提到，新品露露木本铺货顺遂，公司刚强决断打造第二拦阻曲线。董事长亲自牵头新品研发、推广以及销售等使命，揭示了公司对于新品的看重水平。从之后铺货进度来看，公司具备渠道根基的南方市场进驻较为顺遂，收罗KA、商超、利便店以及特渠等，南方市场拦阻稍缓一些、也适宜预期。

在此节点，丁兴贤成为总司理，与梁启朝过错，是否更正承德露露的颓势，值患上关注。营销专家路胜贞揭示，承德露露的下场次若是对于老产物依赖性过重，对于新风口把握禁绝确、慢半拍。此外，承德露露的植物奶卵白饮料营垒产物理念老化。尽管从2022年开始，承德露露试验经由开拓杏仁+饮品、有机杏仁奶产物、巴旦木产物、果蔬汁气泡水系列产物，为自己打造新削减曲线，可是这种削减依然带有立异特色缺少的产物属性，未能给露露带来新的增长空间。

最新往事记者 王子扬

编纂 唐峥

校对于 柳宝庆

(责任编辑：时尚)