当下，换挡厚植白酒行业进入深度救命期，自动睁开最新在部份泛起判断延迟态势的应变洋河天气下，洋河股份2025年前三季度实现180.90亿元营收、股份39.75亿元净利润。内生能源这一功劳阶段性变更，往事揭示放洋河股份救命期自动“换挡蓄能”，换挡厚植谋求更高品质、自动睁开最新更可不断睁开的应变洋河策略逻辑。

2025年以来，股份洋河股份以“去库存、内生能源提势能、往事稳价盘”为总体基调，换挡厚植以市场康健度为睁开中间，自动睁开最新在渠道优化、应变洋河产物降级、品牌提升、破费场景拓展等多个方面睁开使命，自动救命为临时睁开蓄能，坚持更强睁开韧性。

在业内人士看来，洋河股份针对于“渠道堰塞湖”泄洪，同时用“价钱稳盘+地域聚焦+经销商利润重构”三大清静，把品牌、渠道、破费者重新整合在一起。面抵破费新趋向，洋河股份以立异回适时期需要，让品质价钱持久弥新，与破费者构建起加倍丰硕的多维链接。

洋河股份不断以破费者为中间，将新生涯理念与新破费场景融入营销策略。

换挡蓄能，渠道救命转型奏下场

当下，白酒财富进入新一轮政策救命期、破费妄想转型以及分解期、存量相助的深度救命期。凭证中国酒业协会审核统计数据，2024年，酒企库存压力高企与价钱倒挂普遍化，行业平均存货周转天数已经达900天，较上年同期削减10%，存货量同比削减25%。

作为头部酒企，洋河股份自动救命，为渠道减负，为品牌蓄能。2025年前三季度，洋河股份实现营收180.90亿元、净利润39.75亿元；其中，第三季度实现营收32.95亿元，降幅较上半年清晰收窄。经营性现金流较二季度清晰削减，这与公司自动操作发货、去化库存、强化市场秩序无关，反映出公司经营品质提升。

2025年以来，洋河股份多措并举拦阻库存去化、控量稳价的同时，以开瓶为导向，自动睁开破费者圈层行动，强化中间破费群体哺育转化。部份市场库存实现两位数去化，渠道部份压力有所缓解，释放出判断救命空间。其中，策略导向产物梦之蓝M6+库存总体适宜预期。

凭证市场反映，中秋当时，洋河股份旗下主导产物如梦之蓝M6+、M三、海之蓝等价钱稳中有升，在现阶段白酒板块属于稀缺案例，也反映出经销商对于品牌睁开确凿定与决断。

2025年以来，洋河股份不断睁开市场精耕，哺育市场内沉闷力。一方面，“省内做‘深’”。环抱省内市场睁开专项优化提升使命，重点夯实江苏宿迁大本营，安定苏中传统规模市场；另一方面，环苏“筑墙”。针对于环苏规模市场睁开目的市场打造使命，实现机关以及资源聚焦，装备强人“特种兵”，晃动聚力销售主要贡献市场。同时做好渠道下沉以及破费下沉，资源向中间终端、中间团购商以及各行业有影响力的商业首领聚焦。

一个乐成的白酒品牌，判断有一套高效、康健、双赢的经销商规画零星。洋河股份坚持削减对于经销商的“亲商、安商、扶商”等使命，收罗渠道动销层面的固化利润；同享规模利润，好比每一年凭证综合考评予以处分。2025年，洋河股份经由大商哺育妄想以及“终端妄想惠”双轮驱动，进一步强化商真个晃动性以及相助力，打造“厂商运气配合体”，为后续市场昏迷奠基坚贞根基。

控量稳价、以市场康健度为睁开中间的眼前目今，是洋河股份对于渠道的策略性呵护，其策略救命也已经奏下场。拦阻陈说期末，作为功劳关键子的的条约欠债为64.24亿元，较上年同期削减，反映渠道决断回暖。

酒业自力分解师肖竹青以为，洋河股份接管适用的库存去化，经由扫码红包、宴席政策、品鉴等C端（破费者端）措施，拉动高净值人群共识与共情，实现真正开瓶，而不是在渠道空转。经由自动务实的营销刷新，洋河股份渠道利润垫增厚，渠道自动推选自动性清晰提升，经销商预期患上以晃动。公司从“止血”转为“造血”，组成白酒品牌最中间的“隐形资产”。

产物焕新，“真年份”拓宽品质护城河

中国酒业协会宣告的《2025中国白酒市场中期钻研陈说》提到，白酒热销价钱带下移成为趋向。2025年1-6月，白酒市场经销商、批发商反映，市场动销前三价钱带辩解为100-300元、300-500元、100元及如下。这也象征着，救命产物妄想是白酒企业应答市场变更的生去世磨难，而企业在产物焕新同时，更紧迫的是用更高品质拓宽品牌临时睁开的护城河。

在公共酒市场睁开历程中，海之蓝是仅有以百元价钱带定位跻身百亿营垒的超级大单品，实现“年销一亿”。2025年春天糖酒会时期，第七代海之蓝焕新亮相，产物资量实现降级，在坚持第六代海之蓝甜、绵、软、净、香气焰的根基上，突出绵柔、隧道、醇厚及粮饭香的配合气焰。公司这次还重磅推出两款高线光瓶酒，填补公共价钱带空缺。

不久前开幕的南京春天糖酒会时期，洋河股份专为宴席打造的洋河国宾首秀，一并亮相的尚有梦九升华之作“金梦九”、梦之蓝·超级足球酒，以及顺应饮酒横蛮新需要的33.8度微份子新品，知足人们对于高品质、多样化琼浆的需要。

洋河国宾的视觉语言直指团聚与祝愿，精准地陪衬出吉祥、喜庆的空气。

白酒进入“存量挤压”时期，比拼的不光是品牌高度，更是品质厚度与高性价比。洋河股份每一款新产物上市，概况老产物资量降级前，都要经由大批市场调研以及破费者口感测定，履历“专家关”“员工关”“市场关”三关鉴评与磨难。这些配合组成洋河股份详尽的品质保障零星，使患上洋河产物在市场上不断坚持卓越品质口碑，成为破费者心目中高品质白酒的代名词。

洋河的品质底气还源自“四个天下第一”：产能天下第一，洋河有7万口窖池，建树吉尼斯天下记实，年产原酒16万吨；高品质原酒储能天下第一，洋河储酒规模抵达100万吨；绵柔年份老酒体量天下第一，现贮存70万吨老酒；陶坛储酒规模天下第一，洋河高端陶坛原酒蕴藏34万吨。

在中国传统酒横蛮中，年份酒不断被视为品质的象征。依靠严正产能以及老酒储量优势修筑品质基石，洋河股份提出“真年份”策略，丰硕以破费者为产物中间的产物线。从高端年份老酒，到多少多十元的高线光瓶酒，破费者都能感受到老酒的魅力，体验“真年份认证”。2025年推出的59元洋河高线光瓶酒，接管100%三年陈基酒，破费者可能经由扫码溯源磨难陈酿周期以及基酒配比，让“真年份”的产物资量具象化。由此拓宽的“质价比”护城河，成为洋河股份的临时相助优势。

“近三十年来，洋河不断是中国白酒立异的前沿以及洼地。”中国酒类流通协会会长秦书尧日条件醒，洋河身上有良多标签，最清晰的一个即是白酒传承与立异的领军者。洋河具驰名酒基因以及宽绰广漠豪爽破费根基，当市场爆发变更时，洋河总能快捷反映，从绵柔品质的总结提出到微份子的研发打造，洋河的品质价钱与时俱进。

拥抱变更，立异打造穿梭周期道路

白酒是具备高度横蛮属性的行业，是生涯产物、激情产物以及神色产物。之后，白酒财富尽管面临多重挑战，但也收罗良多新机缘，如横蛮需要、神色需要、破费多元化趋向等。

在这场穿梭周期的大落选，洋河股份自动顺应白酒行业破费变更，特意是年迈人的破费趋向以及神色价钱，看重场景立异以及破费哺育，以破费者为中间，周全转向公共破费、年迈破费、商务破费市场。

南京春天糖酒会现场，洋河“超级粉丝节”经由玩转白酒新喝法、降级饮酒新场景，突破白酒与破费者之间的次元壁。在“宠粉”的道路上，洋河股份还经由睁开“我爱天之蓝”公益跑、第七代海之蓝·龙虾嘉光阴等立异玩法，增强与破费者相反对于话，搭建激情桥梁，让绵详尽酒真正融入生涯，让品牌与破费者建树更深条理链接。

洋河“超级粉丝节”经由玩转白酒新喝法、降级饮酒新场景，突破白酒与破费者之间的次元壁。

洋河股份还不断多年举行洋河·双沟头排酒开窖节，揭示洋河两大国家工业遗产——洋河与双沟老窖池群及酿酒作坊，并深度融会国家级非遗“洋河酒酿造本领”，实现“工业遗产+非物资横蛮遗产”双遗联动，向破费者揭示白酒历史横蛮，叫醒人们对于白酒横蛮的重新感知与激情共识。

紧跟年迈化、特色化破费浪潮，洋河股份在坚守传统内情的同时，自动突破立异，不断以破费者为中间，将新生涯理念与新破费场景融入营销策略，探究出一条穿梭行业周期的配合道路。洋河股份在酒业深度救命期的一系列探究与实际，也为全副行业提供了珍贵的破局样本与参考。

文/秦胜南

编纂 李严

校对于 赵琳

本文图片 企业供图

(责任编辑：时尚)